どうもこぶんです。
ご覧頂きまして、ありがとうございます。
この記事は、「the model やってみた」カテゴリーのまとめになります。
ざっくりお役立ちポイントと、おすすめ記事を整理させてもらいました。
僕は対面でセールス、営業活動をしたことがなかったりするのですが、
そんなデジタルセールスネイティブ×元芸人みたいな観点で、次世代のものの売り方についての事例を記事にしています。
お役立ちポイント
どんな人の役に立つか
- the modelってなんぞや?という人
- the model実際どうなのよ?という人
- the modelに困っている、という人
- インサイドセールスのチーム運営に困っている人
- オンラインセールスに興味のある人
- カスタマーサクセスのチーム運営に困っている人
ぼくは、マーケティングは片足突っ込んでいる位、カスタマーサクセスは上半身突っ込んでいる位で、主に情報がシェアできるのはオンラインセールス周りです。
ざっくりお役立ちポイント
- SaaSの会社に転職した時の基礎知識
- the modelを使ったプロセスの具体的な事例
- オンラインセールスを実施する上で大原則
- チームをつなげるために大切なこと
- 中小企業向けビジネスのthe modelとカスタマーマーケティングの大切さ
ちょっと雑談
ここでイメージしやすいように、「the model」と真逆の売り方、がどんなものかをお話します。
- 全くの面識のない会社に飛び込み営業
- へーこらへーこら頭下げて、お客さんの言いなりのご用聞きでご機嫌をとる
- とりあえず、申込書の判子を押してもらうために、頭下げる
- 売ったら勝利なので、アフターサポートはしないで、別のお客さんに飛び込みにいく
- これが出来ずに成績が伸びないと、上司から気合と根性が足りないと怒鳴られる
これがthe modelと真逆の売り方です。
多くの人が「営業」って聞いてイメージするものに近しいんじゃないでしょうか。
もしかすると、「頭使って、スマートにやろうぜ」、みたいなきれい事に聞こえるかもしれません。
でもそうではなくて、これが出来ないと利益が上がらない。という切実な理由による、売り方の変更。
それがthe modelってやり方です。
じゃあ実際どうやるのよ、という所をご紹介できればと思います。
そして、「営業」って言葉に悪いイメージを持っている人にも読んでいただきたいです。
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